In anul 2015, compania Kaeser Compresoare (reprezentanta din Romania a liderului mondial in productia de compresoare – Kaeser Kompressoren) isi continua colaborarea cu Neomar Consulting i
n vederea derularii unui nou studiu de Lead Generation ce se va desfasura in doua etape: Etapa 1: Demararea procesului de identificare si profilare a potentialior clienti din zona companiilor ce utilizeaza sisteme de aer comprimat la punct fix. Etapa 2: Contactarea si profilarea companiilor ce utilizeaza sisteme de aer comprimat mobile (motocompresoare).
Metodologia utilizata:
Procesul de identificare si profilare a potentialilor clienti include aflarea unor elemente cheie despre fiabilitatea si vechimea sistemelor de aer comprimat utilizate dar si despre solutiile alese in ceea ce priveste achizitia de piese de schimb; consumabile, etc. Pentru etapa 1 de prospectare vor fi analizate 170 de companii, urmand sa se extinda analiza pentru alte 400 de companii de constructii utilizatoare de compresoare mobile in cadrul etapei cu numarul 2.
Beneficiile Kaeser Compresoare in urma proiectului:
- Identificarea rapida a oportunitatilor de vanzare din piata
- Eficientizarea activitatii echipelor de vanzari prin axarea acestora doar pe oportunitatile reale
- Estimarea / masurarea mai realista a potentialului pietei
- Intelegerea mai buna a nevoilor si comportamentului de achizitie al clientilor
- Stabilirea de targeturi realiste pentru echipa de vanzari
Contactati-ne si Dvs. pentru a identifica impreuna cum putem gasi noi clienti pentru afacerea Dvs.
