Lansarea unui produs nou pe piata poate fi o investitie sigura sau un pariu costisitor si riscant!
Pe o piata dominata de produse de calitate medie si joasa (asa cum este Piata Invelitorilor din Romania) unul dintre principalii competitori are de gand sa investeasca intr-o noua linie de produse premium.
Intrebari esentiale la care ar trebui sa raspunda un studiu de testare a unui produs nou:
- Sub ce brand ar trebui lansate noile produse? Sub cel existent sau unul separat?
- Cat de interesante sunt pentru publicul tinta noile materiale? Testam diverse texturi, forme si materiale.
- Care vor fi prinicipalele produse /marci cu care va concura noul produs?
- Cum trebuie pozitionat noul produs din punct de vedere al pretului?
- Care ar trebui sa fie canalele de distributie utilizate pentru noul produs? Cele clasice sau altele?
- Care ar trebui sa fie serviciile care sa insoteasca noile produse? Cat de personalizate?
- Care ar putea fi barierele sau dificultatile (de perceptie, pozitionare, prejudecati) pe care noile produse vor trebui sa le depaseasca?
- Care ar trebui sa fie argumentele comerciale si directiile pe care ar trebui sa le adopte politica de comunicare? Ce canale ar trebui utilizate?
Ce segmente de clienti / utilizatori trebuie testate atunci cand se doreste lansarea unui produs nou?
Pentru o analiza 360° Neomar Consulting studiaza toate segmentele care vor intra in contact cu noul produs:
- Clientii finali – beneficiarii lucrarilor de constructii (in calitate de cuparator propriu-zis al materialului)
- Companiile de constructii – utilizatori ai materialului si uneori cumparatori
- Distribuitorii de invelitori – in calitate de comercianti / clienti directi ai producatorilor si uneori prescriptori pentru clientii finali
- Montatorii de invelitori – in calitate de utilizatori profesionali si uneori prescriptori
- Arhitectii – in calitate de prescriptori.
O lansare de succes cu riscuri controlate si beneficii maximizate.
Concluziile studiului realizat de Neomar Consulting vor conduce in mod cert la o modelare a politicii de marketing aferente noului produs si la micsorarea semnificativa a riscului unei decizii eronate. Daca subiectul este de interes, contactati-ne pentru o discutie libera legata de un studiu de impact si pentru compania / produsele Dvs.