Compania Toyota Material Handling (reprezentanta din Romania a liderului mondial in domeniul echipamentelor de manipulat marfa), prezenta pe piata din Romania incepand din anul 1996) a demarat in primul trimestru 2015 o colaborare cu Neomar Consulting in vederea derularii unui proiect de Lead Generation. Pana in prezent, am incheiat cu succes primele 2 etape ale proiectului, derulate in lunile Martie si Aprilie 2015 in zona companiilor utilizatoare de echipamente pentru manipulat marfuri.
- Etapa 1: Finalizarea procesului de identificare si profilare a potentialior clienti din zonacompaniilor ce utilizeaza echipamente grele (8-50 tone) pentru manipulat marfuri.
- Etapa 2: Contactarea si profilarea companiilor ce utilizeaza echipamente usoare (1-10 tone) pentru manipulat marfuri.
Metodologia utilizata:
Procesul de identificare si profilare a potentialilor clienti a inclus aflarea unor elemente cheie despre fiabilitatea si vechimea echipamentelor utilizate dar si despre solutiile alese in ceea ce priveste manipularea diverselor sarcini.
Beneficiile Toyota Material Handling in urma proiectului:
- Estimarea / masurarea mai realista a potentialului pietei
- Identificarea rapida a oportunitatilor de vanzare din piata
- Eficientizarea activitatii echipelor de vanzari prin axarea acestora doar pe oportunitatile reale
- Intelegerea mai buna a nevoilor si comportamentului de achizitie al clientilor
- Stabilirea de targeturi realiste pentru echipa de vanzari
In prezent stabilim metodologia de realizare a nou modul al acestui proiect.
