Compania slovena producatoare de panouri termoizolante cu vata minerala a demarat un proiect ce vizeaza identificarea de noi clienti si colaboratori. Context: In conditiile in care piata romaneasca de panouri termoizolante a suferit un regres semnificativ in anul 2009 comparativ cu 2008 iar perspectivele pentru 2010 nu sunt deloc optimiste, pentru derularea activitatii in conditii optime compania Trimo a ales o abordare inovativa. Astfel, una din prioritatile companiei pentru 2010 o constituie crearea unor parteneriate strategice cu arhitecti si proiectanti de spatii industriale si comerciale. Beneficiile unui astfel de parteneriat sunt accesul mai bun in calitate de ofertant la lucrari si o mai buna utilizare a produselor companiei in cadrul solutiilor tehnice propuse in proiecte. Problema: Totusi, una din problemele companiei consta in faptul ca in Romania sunt inregistrate cca. 5000 de companii specializate in servicii de arhitectura si proiectare (conform datelor ONRC). Contactarea individuala a acestor companii de catre Trimo s-ar fi dovedit o sarcina dificila, daca nu chiar imposibila, avand in vedere ca ar fi blocat importante resurse umane in acest proces. Solutia: Parteneriatul cu Neomar Consulting prin intermediul utilizarii serviciului Lead Generation a permis externalizarea precalificarii clientilor. Astfel, pe parcursul unui an, compania va beneficia de o baza de date cu contacte valide, filtrate si clasificate in functie de oportunitati. Rezultate surpriza: Desi proiectul are ca scop doar identificarea si profilarea companiilor de arhitectura si proiectare, pe parcursul procesului de identificare / precalificare a clientilor, agentii Neomar Consulting au primit in cca. 3-5% din companiile analizate cereri de oferta ferme pentru panouri termoizolante, cereri care au fost imediat transmise companiei.