Neomar Consulting a semnat un contract de parteneriat cu compania Schachermayer Romania in vederea identificarii si profilarii de noi clienti.   Context: Compania Schachermayer Romania este specializata in distributia de produse si accesorii utilizate in industriile prelucratoare ale lemnului, metalului si sticlei (ex. articole de fernoerie, accesorii de monta, scule, unelte si accesorii).   Nevoia: In cursul anului 2010, compania doreste sa isi extinda activitatea si pe segmentul distributiei feroneriei pentru mobilier. In acest sens, Schachermayer Romania a contactat Neomar Consulting in vederea furnizarii unei baze de date cu producatori de mobilier.   Problema: Urmare a unei analize preliminare realizate de Neomar Consulting impreuna cu Schachermayer, au fost identificate cca. 5500 de companii care au ca obiect de activitate productia de mobilier (conform datelor furnizate de ONRC). Totusi, este foarte posibil ca un procent important din aceste companii sa fie „fantoma” (si-au incetat activitatea insa nu au fost radiate) sau sa nu se ocupe efectiv de productia de mobilier chiar daca aceasta este mentionata in statutul companiei.   Solutia: Schachermayer Romania a decis sa delege companiei Neomar Consulting procesul de identificare si profilare a potentialilor clienti. Profilarea clientilor include aflarea unor elemente cheie procesului de vanzare care va fi derulat ulterior cum ar fi: identificarea cantitatilor achizitionate de catre clienti uzual, identificarea furnizorilor utilizati in prezent, etc.   Intr-o prima faza, circa 400 de clienti vor fi analizati si transmisi catre Schachermayer Romania. Ulterior, in functie de viteza cu care aceste contacte vor fi preluate de catre echipa de vanzari a Schachermayer Romania, se vor stabili etapele urmatoare ale proiectului.