Motivele pentru care clientii achizitioneaza cercetarile pe care noi le realizam sunt diverse si de regula includ:
- pentru a include intr-un plan de afaceri sau buget o serie de informatii despre piata
- pentru realizarea unei strategii pe termen scurt sau mediu
- pentru luarea unor decizii operationale
- pentru a lansa un produs nou
- etc, etc
Totusi, recent am intalnit si un motiv mai inedit: pentru a-l utiliza ca si contra-argument.
Mai precis: studiul realizat de noi in domeniul constructiilor a fost achizitionat de catre un client (companie multinationala) pentru a contrabalansa informatiile unui studiu similar venit in companie de la head-quarter.
Evident, studiul respectiv fusese realizat de o companie straina si continea, conform opiniei clientului nostru, o serie de prezumptii cu privire la piata romaneasca a constructiilor nerealiste, pe baza carora era imposibil de realizat un buget si niste target-uri sustenabile.
Cu sprijinul informatiilor din studiul realizat de noi, clientul nostru a putut sa negocieze cu compania mama o strategie mai bine adaptata contextului local al pietei.
